知識超市的天花板

知識市場規(guī)模有多大？錢奕分析與圖書市場規(guī)模相當，據(jù)中國出版協(xié)會的報告稱，2016年中國圖書零售市場總規(guī)模為701億元。

有媒體估算，2016年，有知識付費意愿的用戶暴漲了3倍，達到近5000萬，截至2017年3月，用戶知識付費(不包括在線教育)可估算的總體經(jīng)濟規(guī)模為100億-150億左右，隨著用戶需求提升、市場下沉及產(chǎn)業(yè)鏈拓展，這個數(shù)字有望達到300億-500億。

“對于創(chuàng)業(yè)者來說，市場足夠大”，錢奕看到了行業(yè)驚人的增長。

5月17日，知乎App上線“市場”獨立入口，匯集知乎Live、知乎書店、付費咨詢?nèi)愔饕顿M服務形態(tài)，提出要做“知識界的天貓”。

為了建立壁壘，得到、知乎、喜馬拉雅FM、豆瓣等平臺搭建各自的知識付費平臺，“知識超市”開始形成。

前分答公關總監(jiān)崔書馨撰文，“想讓知識付費產(chǎn)品走向穩(wěn)定盈利，勢必要走平臺化服務化”。她想象“知識超市”的未來是，像Airbnb一樣，知識內(nèi)容像待出租的房間一樣在平臺上慢慢積累，用戶逐漸適應平臺的定價邏輯和推薦習慣，才能成為穩(wěn)定的生意。

在崔書馨看來，“知識付費產(chǎn)品的致命弱點決定了‘超市’模式無路可走”。原因是因為知識付費產(chǎn)品無形化，定價無法體系化，服務無法標準化，以及知識付費產(chǎn)品需求并非剛需。

隨著玩家涌入，內(nèi)容生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品越多，付費市場也會面臨免費市場的尷尬，稀缺性被稀釋，轉向市場泛濫。

朱峻修有些悲觀。在800萬單節(jié)、50萬小時的課程里，他看到很多講師的內(nèi)容邏輯延續(xù)的是傳統(tǒng)雜志邏輯，內(nèi)容的稀缺性不夠。

當知識付費時代來臨，內(nèi)容的生產(chǎn)依然停留在雜志邏輯，沒有打破免費吸引流量的慣性思維，這意味著付費內(nèi)容與免費內(nèi)容沒有足夠區(qū)別。用腳投票的消費者，只會更清楚自己需要什么，什么內(nèi)容有價值，什么內(nèi)容無需關注。

“很難有聰明的辦法”，朱峻修試圖從用戶群出發(fā)，在大量數(shù)據(jù)中，挖掘用戶的痛點，摸索出內(nèi)容增長趨勢，尋找付費的空間。